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上海環強實業劉富強:以創新差異化策略開辟高機租賃新高地

發布日期:2024/06/03

感覺《奔跑》的歌詞特別契合上海環強實業有限公司(下文簡稱“上海環強”)劉富強夫妻兩的日常。一位是外表憨厚靦腆,但內心敢想敢干、思維超前的河南漢子,一位是低調內斂,卻外可談業務內可料家事的靈魂伴侶。日常的兩人以老夫老妻自稱,但談起對公司的發展,劉總夫人張玉萍說:“我就是相信他的所有決定”,眼神中充滿了堅定。

采訪劉總前,記者先是去上海某大型場館的建設工地,與施工方交流高空作業平臺的應用情況。當時,幾十臺身著“徐工金”涂裝的機器格外亮眼,它們伸展大臂,擺開陣勢,正在緊張有序地進行建筑物外立面幕墻的安裝施工。這些高空作業平臺以靈活性和高效性,逐步替代了傳統的施工方式,成為了我國高層建筑幕墻施工的主力軍。

這些機械中,一臺作業高度達近70米高的臂式高空作業平臺尤為引人注目。提供這些設備的正是當地差異化高空作業設備最齊全的租賃企業——上海環強。

在上海高機租賃行業中,上海環強為何能脫穎而出?答案,就藏在公司總經理劉富強的膽識與智慧之中。這位皮膚略顯小麥色、體型壯實的企業家,雖然外表樸素低調,但一談起高空作業設備,眼中便閃爍著光芒,話語間流露出無盡的激情與自信。日前,第一工程機械網有幸對話劉總,聽他分享創業歷程和經營之道。

敢“吃螃蟹”:源于膽識,更源于洞察

在劉總看來,為投資百億元的工程項目提供設備與服務,已經成為上海環強的“日?!?。在其服務過的眾多項目中,一次性租用數十臺,甚至百臺高空作業設備的群體施工場面也屢見不鮮。這其中不乏臨港冰雪之星滑雪場、上海體育場、上海洋山深水港、南京牛首山佛頂宮設施維護等重大工程。

成功并非偶然,而是源于對市場的深刻理解和精準判斷。要想在這個行業中立足,就必須緊跟時代步伐,不斷推陳出新。因此,劉富強始終保持敏銳的市場洞察力,關注行業動態和技術發展,多次赴國外高空機械應用成熟的國家和地區進行考察,以便及時調整經營策略和設備選型。


在他的帶領下,上海環強不僅敢為人先,當上了上海高機領域最敢“吃螃蟹”的代言人,更在行業中硬生生打造出一個“差異化”領軍者的IP形象。

當初上海市場的高空作業設備大多還處于吊籃或30米以下的低米數高空作業平臺產品時,劉富強已經從城市快速發展的大型化基建項目中,敏銳地察覺到未來高米數臂車的市場潛力。他確信,隨著城市建設的不斷推進,高層建筑和異形結構建筑將越來越多,對高空作業平臺的需求也將越來越大。于是,他果斷引進了包含徐工品牌在內的多臺58米臂式高空作業平臺,成為當時區域市場擁有高空作業平臺米數最高的租賃商。機會總是留給有準備的人。這一決策也讓劉富強很快贏得了目標客戶的青睞,不僅使其搶占了當地的超高層幕墻施工市場先機,也為公司后續的發展奠定了堅實基礎。

隨著業務的不斷拓展,劉總又大膽購買了上海地區首臺70米臂車——徐工XGS70K,并相繼購入徐工玻璃吸盤車,以及蜘蛛車、叉裝車等一系列差異化設備,且大多為上海地區同類產品中首臺購買者。

“要做,就做保有量少的產品,做第一個‘吃螃蟹’的人!”他對自己的認知和判斷堅定而自信。而每一次的大膽嘗試,也的確為公司帶來了扎扎實實的新業務機會和更多市場份額。尤其徐工高米段高空作業平臺設備,不僅提高了公司的服務能力和競爭力,更讓上海環強在競爭膠著的市場中完全打開了發展局面,全力奔跑在自己開辟出來的“差異化”賽道上。

自2011年入行到現在,劉富強已經成功帶領上海環強走在了行業前列。談及成功的秘訣,劉總直言不諱:“敢打敢拼,對市場有自己的認知和判斷。勇于嘗試新設備,始終以安全為第一位……”

敢“火中取栗”:基于責任,更源于堅持

在設備選購上的大膽,并不意味著劉富強在設備管理和應用上的冒險。在他看來,高空作業平臺的安全性工作稍加忽視,便無異于“火中取栗”。

近年來,我國工程建設對于施工安全、效率的要求越來越嚴格。在高機租賃行業拼搏奮斗多年的劉總,除了對市場的敏銳洞察外,對“安全施工”也有著更加深刻的理解和判斷。因此,劉總始終把安全放在第一位,從設備運輸到操作培訓都嚴格把關。

劉總表示:“設備運輸過程中,是最容易發生意外的。為了保證高機能安全運送到客戶手中,公司采用自己的車隊運送?!辈粌H如此,在保障高空作業安全施工培訓方面,劉總投入了大量的精力和資源。自公司初創時期,就致力于改變行業內傳統的安全管理方式。例如,頒發給機手的培訓上崗證,就從基礎的紙質培訓認證管理著手,確保每一份證件上清晰詳實地記載著已培訓機型、證件有效期、具體型號以及按照徐工高空作業平臺操作手冊和行業安全操作標準制定的注意事項等內容,這些都是許多同行在發放證件時容易忽視的關鍵信息,也展示了劉總對安全施工的深刻理解和切實行動。

如今,上海環強自主研發的“高空作業操作證書”線上平臺更進一步,不但包含了內容更為詳細的“高空作業安全告知書”和“安全操作證”,還增加了安全管理和查詢功能,使得設備使用者的資質審查、安全操作指導和培訓認證等工作變得更為便捷高效。

劉總認為,傳統的紙質證件管理存在諸多弊端,如信息更新不及時、查詢不便等,給安全管理帶來了很大隱患。電子證件平臺則解決了這些問題,不僅提高了安全管理效率,還促進了上海環強自身安全管理水平的提升,也在無形中推動了租賃行業的安全發展。他強調:“我們深知,這些環節對于設備的安全和客戶的滿意度至關重要。只有嚴格把控,才能確保每一個環節都做到最好?!?

采訪最后,問及劉總對于行業的未來的看法。他沉思片刻后回答道:“我相信,隨著科技的進步和市場的不斷發展,高空作業平臺租賃行業將會迎來更多的創新和變革。我們要緊跟時代步伐,不斷創新和進步,才能在這個行業中屹立不倒?!?

從上海環強出來,上海這座大都市已經被映照在霓虹燈的光芒中,途經的建筑工地上,依稀可以看到已經“收工”的高空作業平臺靜靜地??吭谀抢?。毋庸置疑,上海環強的徐工高空作業平臺設備已經成為這座城市中一道亮麗的風景線。它們不僅為城市的繁榮發展貢獻了自己的力量,更見證、親歷并譜寫了中國高空作業平臺行業的崛起與輝煌。未來,我們期待在劉總的帶領下,上海環強將持續譜寫璀璨的華章,為行業的繁榮發展注入更澎湃的生機與活力。

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